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文 |知酒团队

最是人间烟火气，兔年春节，国台抚人心。

1月14日，腊月二十三，小年夜的欢庆浓厚了春节的节日气氛。中央广播电视总台2023网络春晚在各个央视官方媒体平台精彩上演，开启了春节的第一次全民荧屏狂欢。

知酒君获悉，国台酒赞助播出的中央广播电视总台2023网络春晚，王心凌、董宇辉等众多明星，吸睛无数。今年春节，国台酒以 “举杯国台酒 健康中国年” 为主题，线上线下春节旺季旺销活动高潮迭起， 众奖答谢晚宴、品销会、城市商圈广告、高铁站广告、贺岁广告片等各类营销活动联动， 为全国经销商和消费者送上春节大礼包，也掀起了春节营销的“国台风暴”。

渠道聚势促动销

国台赢战春节旺季

“一边品酒，一边卖酒。”刘志海是国台深圳市场的客户经理，日常重点工作就是协助经销商，共同执行国台策动的各类活动和执行相关的政策。他告诉知酒君，2022年以来， 通过众奖答谢晚宴、品销会等形式，加上国台推出核心终端拓展政策和宴席促销政策，他服务的经销商全年都实现了不错的动销。 这个势头，延续到年尾元旦春节白酒旺季，市场热情进一步被点燃。 “一场众奖答谢晚宴，既能帮经销商出货卖酒，又能拉近与核心终端商距离，提振信心！大家参与的积极性特别高，卖酒喝酒两不误！”刘志海在谈到数据时，话语中显得很激动，据他介绍， 1月6日国台在深圳联合经销商举行的一场众奖答谢晚宴，直接带动销售超千万。 据了解，在国台的各类市场活动中，众奖答谢晚宴是较为特殊的一类，主要体现在奖品丰厚诚意满满。而国台在元旦春节全国各地多频次举行此类活动，其目的是向酒核心终端客 户表达感谢之情。 以前文所述深圳这场活动为例， 现场就有奔驰汽车、大额现金、国台龙酒、国台十五年等数量众多的现场大奖和惊喜大礼。 无独有偶1月11日在广州，国台与经销商联合举办的另一场众奖答谢晚宴，奖品同样丰厚，现场600多人参加热闹非凡，让人们直接感受到国台酒火热市场表现。知酒君认为，此举 不仅让核心终端商获得了实利和优惠，也激发了核心客户的消费欲望。 活动中，参与嘉宾还能够清晰了解到国台的品质优势、文化特色和服务保障，加深终端客户和核心消费者对国台的了解，这对经销商动销起到了很大的推进作用。据悉， 元旦春节期间国台众奖答谢晚宴已经走进了多个城市，锁定核心终端，为经销商动销开拓渠道，而更多的终端店意味着更高频次的品牌传播。 在兔年春节来临前，各类促销政策叠加国台“开盖有奖”、宴席政策等动销措施，营造良好的消费氛围，为消费者带来多重福利，成功打赢了春节的动销之战。 多维联动拉满“年味” 国台成为年货新选择 从上述活动的切片可以看出，国台正在成为越来越多 终端商愿意推荐、越来越多消费者钟爱的年货新选择。 理性的看，除了国台的品牌、品质、政策、厂商关系等方面取得的快速发展，奠定了良好的优势和基础。也必须看到，国台通过在城市商圈、高铁站等大投入扩大品牌知名度，借助短视频、发布贺岁广告片 多维度联动营销，围绕兔年春节拉满“年味”。 从品牌推广维度来看，国台酒赞助播出2023 年中央广播电视总台《网络春晚》，在1月14日小年夜的黄金时段，在央视网、央视频、央视新闻等央视官方媒体平台，进一步打响国台品牌知名度。 春节前夕，各大酒企通过各种线下与线上营销活动，抢占消费者。 但知酒君认为，最打动人心，能引发共鸣的，只有兼具温度与情感的营销，才能让消费者记住，切实提升品牌势能。 国台为每一个离家在外的游子制作短视频《回家》，一声当面叫出的“爸妈”，一个与家人久别重逢的拥抱，便是每一个异乡人回家的意义。借助短视频的形式，国台与更多消费者产生情感共鸣，实现深层次的消费者触达。 不仅如此，国台以“举杯国台酒 健康中国年”为主题，在微信视频号、天猫、京东、拼多多、抖音等平台推出国台酒年货节专场，开启一系列力度大、诚意足、周期长的惠利消费者活动。 一方面是应接不暇的线上品牌传播，而另方一面的线下动作也在紧锣密鼓地进行。据悉，国台 聚焦100余个重点城市，100余个核心商圈，陆续发布“举杯国台酒，健康中国年”品牌贺岁广告， 引爆消费群体。百城大联播，持续唱响国台新名酒。 与此同时，国台还紧抓春运期间的高铁站流量优势，在西安北站、郑州东站，南京南站，成都东站，重庆西站，长沙南站，贵阳北站投放的品牌站厅建成并开放，成为这个春节最靓丽的风景线，形成了渠道丰富、覆盖广泛、传播有效的传播矩阵。 国台发起的“百城百站”活动，让品牌广告走进100个城市，100余个主流高铁站，超200块车次信息屏，实现与目标人群的精准触达，有效提升品牌的关注度、知名度。借助庞大的客流量，为国台线上线下动销提供强大的品牌助力。 知酒君认为， 国台酒业这一系列春节攻势，在给消费者带来切实福利优惠的同时，也是在不断强化渠道根基与韧性。 如此全方位的营销推广，也在持续擦亮国台“中国新名酒”招牌，实现品牌势能的不断提升。